每年供暖之前，鍋爐采購工作就成了一大難題，形形色色的品牌，分門別類的產品，如此難的選擇題，簡直讓采購人員薅沒了頭發。

那鍋爐采購到底如何“避雷”呢？我們來仔細扒一扒。

一、鍋爐工藝兩眼一抹黑

大部分的客戶，都是對鍋爐相關知識一竅不通的。何況現在的鍋爐技術多樣，品牌也是不勝枚舉，型號不同也有差別。全預混？冷凝技術？文丘里？用戶可能只知道一個“瓦特？”......

畢竟鍋爐這種大型器械，采購過后一般會用個幾十年，也就是說很多用戶可能一輩子也就采購這一次鍋爐了，當然犯不上再花大量時間來學習鍋爐知識，并且幾十種技術你學起來也真學不完，這樣說來我們是不是只能聽商家的了？

這就說到我們的第二個痛點。

二、宣傳信息亂花迷人眼

每個品牌，都會有相應的優勢，宣傳起來也是八仙過海，A說品牌壽命長，B說品牌價格低，C說品牌更節能，D說品牌更環保。而采購人從不同維度出發會側重不同的選擇，可是面對茫茫多的企業，每家企業地區不同，技術和材料也不同，如何決定到底選誰家？

三、安裝調試壓根全不知

鍋爐的安裝調試也是一項技術活，從工程設計到實際安裝調試，都需要有專業的人員來操作，就像我們新買的房子要找施工隊裝修一樣，因為施工隊是專業的，但是我們還要考慮一個問題，就是有些“施工隊”是不講信用的，他們知道客戶不懂，就以次充好糊弄了事，把“房間”裝修成豆腐渣工程，這樣客戶住起來不是地不平，就是水管漏，錢也花了，還弄一堆麻煩事，難道不懂專業就該被欺騙？

四、售后服務一推二五六

如果我們在“施工隊”裝修過之后，當時沒發現問題，我們接收了房子，但是馬上就面對各種問題，結果已經找不到這個裝修隊了，要不就是互相推卸責任讓你找不到關鍵人，售后也是一樣，你找客服，客服讓你找工程，工程讓你找產品，產品讓你找銷售，輪番推卸怎么辦，我們的問題到底如何能解決？

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